Para Dona Breja Cervejaria (RJ)
Ano 2024
- Consultoria de marketing e gestão
Quando fui convidado a prestar consultoria para a Cervejaria Dona Breja, encontrei uma empresa que, apesar de ter marcas e produtos já bem definidos, estava completamente paralisada. A produção havia cessado, o caixa estava zerado e as dívidas acumuladas impediam qualquer movimento. Mais do que um desafio estratégico ou financeiro, a situação escancarava uma urgência: era preciso resgatar a essência da empresa para que ela pudesse voltar a operar.
O objetivo da consultoria era claro: atrair investimentos que viabilizassem a retomada da produção e o pagamento das dívidas emergenciais. Paralelamente, era fundamental iniciar um trabalho de divulgação e marketing, já que até então a empresa sobrevivia exclusivamente de indicações e vendas pontuais, sem uma estratégia de comunicação ou canais de distribuição bem definidos.
Ao mergulhar na realidade da Dona Breja, percebi que os bloqueios da empresa não estavam apenas nas planilhas. O proprietário carregava amarras emocionais profundas, reflexo de frustrações anteriores que haviam minado sua motivação. A falta de iniciativa e a descrença no próprio negócio eram, na prática, os grandes entraves do crescimento. O primeiro passo, portanto, foi trabalhar esse aspecto. Através de conversas, escuta ativa e direcionamentos práticos, iniciei um processo de reconexão entre o proprietário e seu propósito original. Era preciso reacender a chama do sonho que, por muito pouco, não havia se apagado de vez.
Com essa base emocional sendo reconstruída, os passos seguintes foram ganhando corpo. Iniciamos o trabalho de divulgação da marca, criamos conexões com distribuidores e começamos a articular conversas com possíveis investidores. A consultoria, mais do que técnica, foi um processo de retomada de movimento — uma engrenagem que aos poucos voltou a girar.
Ao final de três meses, o cenário havia mudado significativamente. O proprietário estava novamente envolvido, acreditando no negócio e disposto a fazer acontecer. Um novo investimento foi conquistado, possibilitando a compra dos insumos necessários para a retomada da produção. A empresa voltou a produzir, passou a distribuir seus produtos para pontos de venda na região próxima à sua sede e começou, gradualmente, a regularizar suas dívidas.
Hoje, a Dona Breja já respira novamente no mercado local. E mais do que isso: respira com fôlego renovado, com alma restaurada e com a perspectiva de crescimento que antes parecia distante.
Essa consultoria foi mais do que resolver um problema técnico. Foi sobre recuperar uma história, reativar um sonho e provar que, com direção e coragem, é possível voltar a brilhar — mesmo depois de um tempo na escuridão.
